Важное решение в сфере международного финансирования
Самой сложной задачей, с которой мы сталкиваемся, стремясь помочь нашим клиентам во всех аспектах их бизнес-плана, по-видимому, является финансирование их проектов. Нашим клиентам иногда приходится иметь дело с чрезвычайно высокими процентными ставками, требованиями предоставить залог, который больше, чем сам кредит, бюрократией, которая значительно тормозит проекты, и с множеством других проблем. Мы постоянно пытаемся найти креативные подходы, которые помогут им.
И, возможно, самым значимым решением для некоторых наших зарубежных клиентов является застрахованная на срок в 360 дней дебиторская задолженность от Экспортно-импортного банка США (The Export-Import Bank of the United States, Ex-Im). Insta-Pro предоставляет страховой полис Ex-Im, который позволит нам продлить страховку на срок в 360 дней от даты отправки оборудования нашим клиентам при сумме заказа от 50 000 до 300 000 долларов США.
Преимущества для участников программы следующие.
- Вместо того, чтобы делать первоначальный платеж за 12–16 недель до отправки, они платят 50 % через 26 недель (180 дней) после отправки.
- Окончательная выплата происходит 51 неделю (360 дней) после отправки, а не за неделю до отправки.
- Процентные ставки и комиссия Ex-Im будут меняться в зависимости от времени и места, но, как правило, составят около 9 % от стоимости покупки по сравнению со многими другими международными банками, где процентные ставки в 2–3 раза выше.
- В данном случае никакого залога не требуется.
- Доход можно начать получать еще до совершения оплаты.
- Уверенность в том, что оборудование поставлено на предприятие до оплаты, что также может быть требованием страны.
Требования по проекту (в качестве примера от Insta-Pro International)
- Клиент платит комиссию в размере 3 % в составе счета-фактуры на оборудование, которая включена в условия оплаты
- Требования Ex-Im по одобрению сделки:
- отчет о кредитоспособности, за который клиент должен будет заплатить наперед 200–300 долларов США, но которые вычтут из окончательного счета, если клиент будет одобрен на 360-дневный срок;
- одна коммерческая рекомендация на аналогичную стоимость в долларах и сроками — от поставщика, который уже предоставляет аналогичный кредит вашей компании;
- высокое качество финансовой отчетности за два года, которое указывает на здоровый баланс и отчет о прибылях и убытках (эти заявления должны быть проверены и (или) подписаны владельцами);
- компания занимается бизнесом не менее 3 лет в одной и той же отрасли промышленности.
Как вы видите, это действительно привлекательный вариант для тех покупателей оборудования, у которых есть хорошая история предпринимательской деятельности и высокие финансовые показатели для ее поддержания. Если покупатели покупают только запчасти, срок составляет не более 180 дней, и в этом случае они оплачивают 100 % счета в течение 180 дней после отправки.
Все производители качественного оборудования могут предложить уникальные финансовые решения. Обязательно проверьте, какие у вас есть варианты, чтобы убедиться, что вы используете лучший для вас механизм финансирования и работаете с лучшими производителями.
