Ключевые вопросы роста: Где я могу добавить стоимость?
Недавно я посетил нашего клиента из России — ООО «Лазаревское». Вы можете прочитать об этой компании в разделе «История успеха» Insta-Pro здесь. В статье говорится об успехах компании в сфере обработки собственных свиных субпродуктов при производстве продуктов питания с добавленной стоимостью. Также стоит упомянуть и о других видах деятельности компании «Лазаревское».
Больше всего в работе этой компании меня поразила философия ее владельца Федора Романовского. Его деятельность диверсифицирована и вертикально интегрирована далеко за пределами производства по выращиванию свиней и их дальнейшей переработке. У него есть 7 экструдеров, расположенных на принадлежащей ему территории и в нескольких зданиях, которые повышают эффективность всего производства. Вот вопрос, который он часто задает:
Могу ли я добавить стоимость к местному урожаю или субпродуктам в данной области?
Если у него получится привязать эту добавленную стоимость к неудовлетворенному спросу рынка, а также обосновать ее финансово, то он точно сможет двигаться дальше. На двух экструдерах, размещенных на скотобойне, свиные субпродукты, вместо того чтобы быть отправленными на свалку отходов, перерабатываются для дальнейшего производства корма для животных; три экструдера перерабатывают зерно для повышения его усвояемости поросятами; еще два экструдера перерабатывают кормовой горох и канолу, что позволяет производить более усвояемый кормовой продукт, способствующий росту местных животных. Кроме корма для свиней, он расширил свой ассортимент кормом для крупного рогатого скота, а теперь рассматривает и другие рынки, на которых он сможет удовлетворить потребность в белке. Таким образом, он постоянно ищет новые рыночные возможности для повышения эффективности и роста своего бизнеса.
Для добавления стоимости г-н Романовский использует высококачественное оборудование, обеспеченное техническим сопровождением и ноу-хау, а также проверенные технологии. Он видит высокую отдачу от инвестиций высокой добавленной стоимости в высокоэффективное оборудование. «Лазаревское» увеличило свою сельскохозяйственную деятельность почти до 21,9 тыс. гектаров (54 тыс. акров). На его территории вы можете увидеть тракторы и другое сельскохозяйственное оборудование компании John Deere. Этот пример свидетельствует о том, что «Лазаревское» предпочитает поставщика дорогого высококачественного оборудования. Кроме того, эти инвестиции являются долгосрочными, и г-н Романовский ожидает, что эти инвестиции будут и в дальнейшем.
Технологии и оборудование, которые действительно обеспечивают дополнительные преимущества, позволяют ему создавать уникальное торговое предложение. Он хочет сотрудничать с компаниями, являющимися лидерами в сфере технологий, и которые предлагают производственные процессы и ноу-хау, повышающие ценность конечной продукции и предоставляющие ему тем самым конкурентные преимущества. Взаимоотношения с такими компаниями приносят ему новые идеи о том, как повысить возможности его компании на рынке. Ведение бизнеса только в своем регионе без изменений не позволяет добиться преимуществ. Отличительной чертой «Лазаревского» является использование технологии, которая позволяет повышать производительность предприятия.
В заключение могу сказать, что нам всем есть чему поучиться у Федора Романовского. Задайте себе вопросы:
- Как я могу повысить свою эффективность на рынке?
- Могу ли я внедрить у себя проверенную технологию, которая выделит меня среди конкурентов?
- Сопровождается ли данная технология или оборудование поддержкой, которая поможет мне быть успешным?
- Отвечает ли моя продукция с добавленной ценностью запросам рынка, являясь при этом финансово целесообразной?
Следуя этому направлению, мы сможем достичь такого же значительного роста, как и компания «Лазаревское».
