Примите во внимание самую низкую совокупную стоимость владения
Зачем мне платить больше за ваше оборудование?
Выбор продавца для закупки основного оборудования может быть сложной задачей. Необходимо учитывать цену, стоимость текущего обслуживания, качество и количество готовой продукции и срок службы оборудования. Очень часто во время обсуждения закупки основного оборудования клиенты говорят мне, что им предложили экструзионную установку по более низкой цене. В таких случаях я напоминаю клиентам, что они сравнивают совершенно разные вещи и должны учитывать общий срок службы установки.
Мы подготовили средство для определения самой низкой совокупной стоимости владения (Lowest Total Cost of Ownership, TLCO), позволяющее продемонстрировать клиентам, сколько на самом деле будет стоить оборудование в процессе производства полножирной сои. При вычислении TLCO экструдера для сои необходимо учитывать следующее:
- Закупочная цена
- Производительность экструдера
- Эксплуатационные расходы и прибыль на тонну
- Качество полножирной сои (уровень влажности, усвояемость)
- Стоимость замены изнашиваемых деталей на тонну
- Время простоя при замене деталей (в часах)
- Расчетный срок службы оборудования
Имея эту информацию, мы можем сравнивать экструдер для сои Insta-Pro с предложениями любых конкурентов. Практически во всех случаях мы видим, что по окончании первого года эксплуатации экструдер Insta-Pro обходится дешевле, поскольку у экструдеров конкурентов выше стоимость запасных частей и обслуживания, а также недополученный доход из-за простоев экструдера. Кроме того, существует вероятность убытков в связи с качеством. Если у вашей полножирной сои высокий уровень влажности и активности уреазы, вы не продадите ее по рыночной цене. Например, если вы выберете экструдер худшего качества и вам придется продать вашу полножирную сою на 2% ниже стоимости, к концу первого года убыток составит 46 200 долларов.
Я предлагаю вам оценить ситуацию в целом, заглянуть на 10 лет в будущее и спросить себя, довольны ли вы своим выбором экструдера. Когда клиент покупает экструдер худшего качества, обычно через 2–3 года он сожалеет о решении сэкономить пару долларов.
Компания Insta-Pro будет рада помочь вам принять взвешенное решение о приобретении экструдера. Мы поможем вам оценить показатели и сравнить их с учетом вышеперечисленных факторов. Для получения более подробной информации обращайтесь к торговому представителю Insta-Pro.
