Блог

Преобразование вашего предприятия из «хорошего в великое

блог

Моя любимая книга по бизнес-стратегии автора Джима Коллинза (Jim Collins) называется «От хорошего к великому» (Good To Great).  Впервые я ее прочел где-то 8 лет назад и до сих пор держу ее под рукой, чтобы освежить в памяти некоторые ключевые моменты.  По бизнес-стратегии написано много, очень много книг, но выкладки из этой книги часто подтверждаются поим профессиональным опытом, и при этом она написана очень легким языком, со множеством прекрасных примеров.  Во всем этом есть смысл.  Я настоятельно рекомендую эту книгу, она поможет вам превратить ваше предприятие из «хорошего в великое».

В предыдущих статьях блога я рассуждал о важности основательного стратегического планирования.  Сначала требуется определить сферу, в которой ваша компания может стать наилучшей, то есть определить продукт и рынок.  В книге «От хорошего к великому» Коллинз упоминает концепцию, которую он назвал «принцип ежа».  Это область, в которой взаимно перекрываются окружности трех зон, озаглавленных следующими вопросами.

  1. Чем бы хотела заниматься ваша компания?
  2. В чем ваша компания может быть лучшей?
  3. Как вы можете заработать деньги?

Как только вы определите данную область, дело остается только за постоянной концентрацией вашего внимания на ней. ПРОСТО СКАЖИТЕ «НЕТ» всем побочным и «гениальным» идеям, которые уводят вас в сторону от того, в чем ваша компания является наилучшей на рынке.  Копите энергию и потенциал.  Вкладывайте средства в людей или технологии, которые увеличивают ваш потенциал в глазах клиентов.  Экспансия на другие рынки — это хорошо, но убедитесь в том, что ваши конкурентные преимущества будут по достоинству оценены и востребованы новыми клиентами.

Одного только развития технологии, внедрения нового продукта или любого другого крупного события недостаточно.  Это будет кумуляция постоянной деятельности (вашей и вашей команды) в многолетнем и упорном движении по выбранному вами пути, а результат наступит тогда, когда темпы продаж начнут расти по экспоненте и вы осознаете, что находитесь на пути к превращения вашего предприятия в ВЕЛИКУЮ компанию.

Коллинз называет этот рост по экспоненте «прорывом».  Он описывает продвижение компании к выбранной согласно «принципу ежа» цели как раскрутку большого тяжелого металлического маховика.  Упритесь в него плечом и начинайте толкать.  Сначала он будет вращаться очень медленно, но если все ваши сотрудники будут совместными усилиями толкать его в одном направлении, то скорость маховика увеличится.  В конце концов, он обретает собственный момент, ускоряется, и происходит «прорыв».  Именно тогда вы и поймете, что ваша компания из «хорошей» превратилась в «великую».

Связаться с нами
close slider
  • Это поле используется для проверочных целей, его следует оставить без изменений.