Компромиссные решения
Повышение эффективности было для Insta-Pro основной движущей силой с момента ее основания в конце 1960-х годов. Фермеры добиваются этого, самостоятельно выращивая культуры и перерабатывая их непосредственно для скармливания животным — это позволяет им получить дополнительный доход, избавившись от посредников.
В этой статье я собираюсь написать о том, как Insta-Pro помогает фермерам и предприятиям повышать ценность местных сельскохозяйственных культур и экономить деньги. Оборудование для экструзии работает под высоким давлением и при высоких температурах, поэтому крайне важно поддерживать определенные параметры для обеспечения стабильного качества конечного продукта. Insta-Pro дает своим клиентам возможность экономить деньги, предлагает качественное оборудование, долговечные компоненты и высококачественный конечный продукт.
Мы опираемся на 45-летний опыт работы в сфере экструзии, а также тщательную научно-исследовательскую работу и участие в университетских исследованиях. Наша команда уделяет особое внимание обучению потенциальных клиентов преимуществам технологии экструзии в ходе личных встреч на семинарах, торговых шоу и благодаря индивидуальным посещениям. Нередко потенциальные покупатели сравнивают товары в разных магазинах и вскоре обнаружат, что на рынке есть другие экструдеры по более привлекательной цене. При этом они узнают, как сложно контролировать температуру и, вследствие этого, обеспечивать надлежащее качество продукта. В результате при потреблении такого продукта животные не дают хороших показателей, а изменения температуры ведут к слишком быстрому износу оборудования. Мне хотелось бы поделиться с вами примером, как мы помогли клиентам, когда они оказались в аналогичной ситуации.
Один из наших клиентов из России (ЗАО «Тубинск») недавно приобрел у нас экструзионную линию для обработки смеси канолы и ячменя. Перед покупкой нашего оборудования они пользовались копией нашего экструдера Insta-Pro, который они приобрели по цене на 35 % дешевле цены оборудования Insta-Pro. Спустя месяцы борьбы, разочарований и высоких затрат на запасные части они решили заменить данный экструдер оборудованием Insta-Pro.
В нашем офисе в Ставрополе в России работают два технических специалиста, которые занимаются пуском оборудования в эксплуатацию и готовят технический персонал наших клиентов. Юрий Росляков работает в нашей компании в течение 18 лет, а Артура Гавришева наняли недавно в связи с ростом нашей компании на этом рынке.
Вот что Юрий узнал от оператора об экструдере конкурентов.
- Очень сложно запустить и остановить его. Чтобы очистить ствол, оператор экструдера заливает в него воду. Это тяжелая и неприятная процедура.
- Чтобы получить максимально возможную температуру 110 °C требуется вплоть до часа; это приводит к тому, что продукт не доводятся до готового состояния
- При увеличении подачи возникает сильная вибрация. Ствол экструдера дрожит, так что становится страшно.
- Если материал недостаточно обработан, конечный продукт становится очень липким, и операторам приходится сыпать песок на ленточный конвейер, чтобы продукт не скользил. Из-за этого оператору приходится несколько раз в течение смены чистить ленту конвейера.
- Детали очень быстро изнашиваются. Их приходиться заменять раз в две недели. Иногда и чаще.
В результате владелец ЗАО «Тубинск» принял решение о покупке оборудования Insta-Pro. Решение было нелегким, поскольку у них уже был экструдер конкурента, и были сомнения относительно того, будет ли импортный экструдер чем-то отличаться. Но поскольку их сосед уже успешно работал на экструдере Insta-Pro, компания «Тубинск» приняла окончательное решение о покупке оборудования у нас. По словам оператора экструдера, оборудование Insta-Pro работает более плавно, оно простое в управлении и, что важнее всего, качество конечного продукта постоянное и очень высокое.
Офисы Insta-Pro расположены по всему миру, и мы сталкивались с аналогичными ситуациями и в других странах. Каждый из наших директоров по продажам мог бы привести множество примеров того, как люди учатся на своих ошибках.
Всегда можно понять желание сэкономить средства на капитальных инвестициях путем покупки более дешевого оборудования. Нередко покупатели думают, что поскольку оборудование для экструзии довольно простое (и выглядит как Insta-Pro) они могут сэкономить деньги, купив что-нибудь в своем регионе. Но эти предположения обманчивы. Преимущества Insta-Pro в ее многолетнем опыте исследований и разработок и высоком качестве продукции.
