Mon installation de transformation pour l’alimentation animale sera-t-elle rentable ? – 4e partie – La valeur marchande de votre production
Nous avons déjà établi trois variables clés qui détermineront la rentabilité finale de votre installation de transformation pour l’alimentation animale :
- La formulation des aliments
- Le coût des matières premières
- La valeur marchande de votre production
Aujourd’hui nous allons mettre notre attention sur la troisième variable, la valeur marchande de votre production.
Vous devez avoir une bonne idée du prix que vous pouvez demander pour vos produits finis. Le prix de vente de vos aliments pour animaux vont dépendre de plusieurs facteurs, dont :
- La demande locale – vous aurez toujours la capacité d’être plus compétitif si vous avez une demande locale pour votre produit. Plus vous devez transporter vos produits alimentaires, plus cela va s’avérer coûteux pour vos clients. Et plus c’est coûteux pour vos clients – enfin, vous voyez – plus il vous sera difficile d’être concurrentiel (si vous devez transporter vos produits alimentaires sur des distances plus importantes, voici un article avec des conseils intéressants sur la réduction des coûts de transport).
- La disponibilité locale de produits alimentaires équivalents – si vous prévoyez de vendre vos produits 550 $ la tonne et que le concurrent d’à côté propose un produit similaire à 500 $ la tonne, il va être difficile de rivaliser. À moins que vous ne puissiez battre votre concurrent avec…
- La valeur nutritionnelle – finalement, la personne achetant vos produits alimentaires est aussi dans les affaires pour gagner de l’argent. Si les animaux de vos clients ont de meilleures performances avec votre alimentation, ces clients seront prêts à payer un supplément pour vos produits.
Il se peut que vous ayez plus d’un produit, et vous devrez trouver un marché pour chacun d’eux. Par exemple, la transformation de soja ExPress® produit à la fois du tourteau de soja et de l’huile. Afin de maximiser vos bénéfices, vous devez maximiser les revenus générés par les deux produits.
Vous prévoyez peut-être d’utiliser la nourriture pour l’alimentation de vos propres animaux. Dans ce cas, vous pouvez utiliser le prix que vous payeriez pour acheter l’alimentation pour vos animaux (alors que vous produisez la vôtre) en tant que valeur marchande.
