Tenez compte du coût total de possession le plus bas
Pourquoi devrais-je payer plus cher pour votre équipement?
Le choix d’un fournisseur pour l’achat d’un bien d’équipement peut s’avérer difficile.Il faut tenir compte du prix, des coûts récurrents d’entretien, de la qualité et de la quantité de production du produit final, ainsi que de la durée de vie de l’équipement. Trop souvent, lorsqu’il s’agit de l’achat d’un bien d’équipement, un client me dit qu’on lui a proposé une usine d’extrusion moins coûteuse. Lorsque cela se produit, je rappelle au client qu’il faut comparer ce qui est comparable, et qu’il doit prendre en compte la durée de vie totale de l’usine.
Nous avons mis en place un outil de calcul du coût total de possession le plus bas qui nous permet de montrer à nos clients combien coûtera réellement un équipement pour la production de soja gras. Voici quelques éléments à prendre en compte pour calculer le coût total de possession le plus bas d’une extrudeuse de soja:
- Prix d’achat
- Capacité de l’extrudeuse
- Coûts opérationnels et marge par tonne
- Qualité du soja gras (taux d’humidité, digestibilité)
- Coût des pièces usées de remplacement par tonne
- Temp d’arrêt pour le remplacement des pièces en heures.
- Estimation de la durée de vie de l’équipement
Grâce à ces informations, nous pouvons comparer l’extrudeuse de soja Insta-Pro avec n’importe quel concurrent. Ce que nous constatons dans presque tous les scénarios, c’est qu’après la fin de la première année, l’extrudeuse Insta-Pro coûte moins cher que l’extrudeuse de la concurrence en raison de la hausse des coûts des pièces de rechange et des coûts de l’entretien, ainsi que des pertes de revenus dues à l’arrêt de l’extrudeuse. De plus, il y a un risque potentiel de perte de qualité. Si votre soja gras présente un taux d’humidité élevé et une teneur élevée d’activité uréasique, vous ne pourrez pas obtenir le prix du marché. À titre d’exemple, si vous choisissez une extrudeuse de moindre qualité et que vous êtes contraint de vendre votre soja gras à un prix inférieur de 2 % par rapport à sa valeur, cela représente 46 200 dollars à la fin de la première année.
Je vous mets au défi de regarder l’ensemble de la situation, de vous projeter dans 10 ans et de vous demander si vous êtes satisfait de votre décision d’achat de l’extrudeuse. Dans le cas où un client a choisi une extrudeuse de moindre qualité, nous entendons souvent parler de lui deux à trois ans plus tard ; il nous dit alors qu’il regrette d’avoir cherché à économiser quelques dollars.
Insta-Pro serait ravi de vous aider à prendre une décision éclairée concernant votre achat d’extrudeuse. Nous pouvons vous aider à examiner les chiffres et à les comparer en fonction des éléments mentionnés ci-dessus. N’hésitez pas à contacter votre représentant commercial Insta-Pro pour plus d’informations.
