Partenariat commercial : avez-vous besoin d’aide pour vous approvisionner en soja?
Le terme « partenaires commerciaux » est quelquefois utilisé abusivement. Comment faites-vous la distinction entre les relations purement transactionnelles et celles qui sont réellement des partenariats commerciaux ? Mon conseil, c’est de rechercher les relations qui vont au-delà des besoins ou compétences habituels de cette entité.
Par exemple, est-ce que vos clients vous apportent quelque chose pour vous aider à devenir un meilleur fournisseur, vous aident-ils à être en relation avec d’autres clients et vous informent-ils des tendances dont vous devriez tenir compte ? En tant que client, vos fournisseurs essaient-ils de comprendre votre activité, les défis que vous devez relever et comment ils peuvent vous aider ?
En ce qui nous concerne, nous sommes en effet un fabricant de machines, mais notre but est d’être un réel partenaire commercial en aidant nos clients pour la gestion de la qualité, pour trouver des capitaux et apporter des conseils sur la meilleure façon de se procurer les matières premières, pour trouver des clients potentiels pour leur produit fini et vendre ce dernier.
L’un des enjeux dans le domaine lié à notre matériel, c’est le besoin d’une source fiable pour le soja, un coût d’approvisionnement en soja inférieur ou une source qui ne tentera pas de le contrôler ou de contrôler le marché. L’autre problème concernant le besoin de soja, c’est le fait que nos transformateurs ne peuvent pas gérer des quantités importantes de soja, venant par exemple directement d’un vraquier. Il leur faut une solution rentable faisant appel à des conteneurs.
Même si nous ne sommes pas des agriculteurs ni des fournisseurs de matières premières, nous tissons malgré tout des relations dans le secteur de l’agriculture partout dans le monde. À travers ces relations, nous avons trouvé un partenaire crucial, expérimenté dans le domaine du transport international par conteneurs de soja OGM et non-OGM. Il possède des installations de chargement sur chaque côte des États-Unis, aptes à charger efficacement des conteneurs, ainsi que de multiples partenaires de fret pour livrer ces conteneurs à nos clients. Désormais, en tant que partenaire commercial de nos clients, nous offrons une possibilité de solutionner leur problème d’approvisionnement en soja pour augmenter la disponibilité locale de graines de soja, en leur donnant la maîtrise de la gestion de leurs coûts et de leur approvisionnement.
En outre, nous n’avons pas à nous limiter au soja, puisque d’autres oléagineux, du maïs, ou encore des céréales sont disponibles. D’autre part, si vous êtes un transformateur américain ayant besoin d’aide pour l’expédition à l’international, vous pouvez faire appel à nous pour prendre en charge les complexes formalités pour le transport de vos produits par conteneurs vers vos clients.
Ce que je souhaite, c’est que vous nous perceviez vraiment comme un partenaire commercial, attentif à vos enjeux commerciaux, et chaque fois que ce sera possible nous essaierons de vous aider. Si vous devez vous procurer du soja ou d’autres matières premières, ou si vous avez besoin d’aide pour expédier vos produits des États-Unis vers d’autres parties du monde, veuillez prendre contact avec votre représentant pour obtenir une assistance à ce niveau. Nous cherchons à vous aider et vous apporter des solutions en vue de relever vos défis.
