Besoin de vendre votre huile ? Nous avons une solution simple et sans tracas
Dans ce troisième billet d’une série d’articles de blog sur les partenariats, je vais vous parler de la nouvelle relation qu’Insta-Pro a établie avec MBP Solutions pour apporter des débouchés de vente d’huile à nos clients aux États-Unis, au Canada et en Europe de l’Ouest. Nous avons eu vent des difficultés de certains de nos clients, qui avaient auparavant des débouchés pour leur huile, puis qui se sont retrouvés sur le carreau. Soit leur client a fait faillite ou a changé de stratégie, soit il a trouvé un meilleur fournisseur d’huile. Et maintenant, que faire ? Leurs cuves d’huile se remplissent et à défaut d’un débouché constant sur le marché, ils peuvent se retrouver contraints de stopper la production de tourteau, risquant ainsi de perdre des clients et leur rentabilité globale.
Bien que notre équipe soit plus qu’heureuse de mettre en lien nos clients avec des acheteurs potentiels, nous ne sommes pas des courtiers. Dans la mesure où la solution dont nos clients avaient besoin ne faisait pas partie de nos compétences de base, nous avons dû chercher un partenaire qui avait l’expérience et le réseau nécessaires pour négocier ou acheter l’huile, afin de libérer nos clients de ce souci. Les usines de trituration de soja ou d’autres graines oléagineuses exigent énormément de travail, et votre principal produit est le tourteau. C’est probablement la raison pour laquelle vous vous êtes lancé dans cette activité en premier lieu. Vous devez concentrer vos activités de vente et de marketing sur le développement de votre entreprise de tourteau d’oléagineux et la promotion de votre ingrédient unique et très avantageux. Deuxièmement, vous avez une usine à faire tourner. Vous devez acheter des graines de soja/oléagineux et faire fonctionner votre usine de manière rentable et sûre.
C’est en consacrant votre temps et votre énergie à ces activités que vous obtiendrez le meilleur retour sur investissement. Il n’est pas simple d’exceller dans chaque domaine. C’est pourquoi le fait de confier à MBP Solutions la commercialisation de votre huile vous permettra de consacrer votre temps à maximiser les ventes de tourteau et à optimiser vos activités. Voici quelques-uns des autres avantages dont vous pouvez bénéficier en travaillant avec MBP Solutions.
Avantages d’un partenariat avec MBP Solutions
· MBP Solutions fonctionne de manière très transparente.
· Vous-même et MBP Solutions êtes de véritables partenaires car vous bénéficiez tous deux de la maximisation de la valeur (prix) de l’huile.
· MBP Solutions travaille avec Insta-Pro pour positionner au mieux l’huile ExPress® sur le marché afin de maximiser sa valeur.
En plus des avantages ci-dessus, en tant que PDG, j’essaie de prendre du recul et d’envisager les choses avec un regard stratégique. Nous ne pouvons pas être les meilleurs dans chaque domaine – et vous non plus. Et si l’on s’aventurait à essayer de l’être,
nous serions médiocres dans la plupart de nos activités, ce qui mène tout droit à l’échec. Chez Insta-Pro, nous savons que nous ne pouvons acheter ni couper l’acier de manière aussi rentable que certaines grandes entreprises de fabrication. C’est pourquoi nous sous-traitons une partie de ce travail pour profiter de leur expertise et nous permettre de nous concentrer sur ce que nous faisons de mieux.
Je vous encourage à tenter de déléguer vos ventes d’huile et à vous concentrer sur ce que vous faites le mieux. Vous constaterez certainement un gain de productivité et vous aurez l’esprit tranquille par-dessus le marché.
