Une solution de financement internationale très intéressante
Lorsque nous assistons nos clients pour toutes les démarches en rapport avec leur business plan, il ressort que la plus grande difficulté concerne le financement de leurs projets. Nos clients doivent quelquefois composer avec, entre autres, des taux d’intérêt extrêmement élevés, des exigences de garanties qui dépassent le montant du prêt en lui-même, ou encore des formalités administratives qui ralentissent l’avancement du projet. Nous sommes en permanence à la recherche de solutions innovantes pour les aider.
La créance assurée sur 360 jours par l’intermédiaire de l’Ex-Im (la banque d’import-export des États-Unis) représente une solution qui peut s’avérer vraiment intéressante pour certains de nos clients à l’étranger. Insta-Pro a contracté une police d’assurance Ex-Im qui nous permettra de proposer un report de 360 jours à compter de la date d’expédition à nos clients sur les commandes d’équipement d’un montant allant de 50 000 à 300 000 $.
Avantages pour les clients :
- Plutôt que de faire un règlement initial entre 12 et 16 semaines avant l’expédition, ils effectuent un paiement de 50 % 26 semaines (180 jours) après l’expédition.
- Le solde du paiement est versé 51 semaines (360 jours) après l’expédition au lieu d’une semaine avant l’expédition.
- Les taux d’intérêt et les frais de l’Ex-Im varient dans le temps et suivant le lieu, mais ils tournent généralement autour de 9 % du montant de l’achat - alors que de nombreuses banques internationales ont des taux d’intérêt 2 à 3 fois supérieurs.
- Pas de garanties à apporter au cours de cette période.
- Possibilité de commencer à générer des recettes avant de procéder au paiement.
- Sécurité de savoir que le produit est arrivé dans leurs locaux avant le paiement, ce qui peut aussi être une obligation légale du pays.
Obligations liées au projet (exemple uniquement valable pour Insta-Pro International)
- Le client paie une somme correspondant à 3 % du montant de la facture pour l’équipement, ce qui est intégré aux modalités de paiement.
- Obligations pour l’acceptation par l’Ex-Im :
- Dossier de crédit qui coûtera au client de 200 à 300 dollars à payer immédiatement, mais ce montant sera déduit de la facture finale si le client obtient l’accord pour le report de 360 jours.
- Une référence commerciale pour laquelle on vous a accordé un crédit de valeur et de durée similaires – en d’autres termes, un fournisseur avec lequel votre entreprise a déjà un crédit.
- Des relevés financiers très clairs et détaillés couvrant deux années et traduisant un bilan et un compte de résultat sains (ces relevés doivent être certifiés et/ou signés par les propriétaires).
- Société en activité depuis au moins 3 ans dans un secteur similaire.
Comme vous pouvez le constater, il s’agit d’une solution vraiment attrayante pour les acheteurs d’équipement disposant de bons antécédents commerciaux et d’une santé financière permettant le remboursement. Si les clients n’achètent que des pièces, le report maximal est de 180 jours et dans ce cas, ils doivent payer 100 % de la facture 180 jours après l’expédition.
Tous les fabricants d’équipement de qualité peuvent proposer des solutions de financement spécifiques. Étudiez bien les différentes options qui s’offrent à vous pour être sûr d’utiliser le dispositif de financement le mieux adapté pour vous, et vous assurer de travailler avec les meilleurs fabricants.
