3 astuces marketing que vos concurrents veulent vous cacher
Les médias en ligne, les réseaux sociaux, les magazines, associations, bulletins d’information, sites internet, salons professionnels, communiqués de presse… Voilà autant de façons de toucher votre public, mais comment savoir laquelle privilégier ? Et une fois votre canal choisi, que faut-il dire ?
Voilà les questions que me posent régulièrement mes clients et prospects. Ma réponse est en général qu’il n’y a pas de solution magique qui s’appliquerait à tout le monde. Les possibilités sont si nombreuses qu’on en perdrait son latin – mais ne vous inquiétez pas, j’ai quelques conseils bien utiles à vous donner.
- À qui souhaitez-vous faire passer votre message, et pourquoi ?
En sachant à qui vous voulez vous adresser et ce que vous souhaitez dire, vous pourrez élaborer une communication claire et concise. La plupart des gens s’imaginent que cette étape est un jeu d’enfant. Il faut certes vous adresser à des individus susceptibles d’acheter votre produit. Mais considérer qu’il suffit donc de trouver ceux-ci et de leur exposer toutes les raisons qui font de votre entreprise le meilleur choix, c’est UNE ERREUR.
Il ne suffit pas de savoir qu’un éleveur a besoin d’acheter de la nourriture pour ses animaux. La façon dont vous vous adressez à chacun doit être adaptée à leurs priorités. Par exemple, votre discours doit être différent selon qu’il s’agit d’un nutritionniste cherchant une formulation de moindre coût ou d’un exploitant qui cherche à différencier son produit de celui de ses concurrents.
- Votre cible passe-t-elle plus de temps en ligne, à lire des magazines, ou bien dans le café du coin ? Faut-il envoyer un e-mail, écrire une lettre, faire un saut à leurs bureaux ou bien passer un coup de fil ?
Pour créer accroître votre notoriété, vous devez vous trouver au premier plan chaque jour, de toutes les manières possibles. Voilà pourquoi le marketing numérique et les bulletins d’information sont importants. Saisissez ces opportunités de faire de la pédagogie et d’informer votre public – ainsi, lorsque vous rencontrerez vos clients en personne, ils sauront que vous connaissez votre produit sur le bout des doigts.
Le monde du numérique s’est taillé une place de premier plan dans la communication, mais de nombreuses personnes – notamment dans notre secteur – apprécient encore de lire un magazine et de rencontrer physiquement leur interlocuteur. Ce sont là des occasions de bâtir une relation solide et de vous affranchir de l’univers austère des e-mails et conférences téléphoniques.
- Comment les aider ?
Voilà qui est facile. C’est la raison pour laquelle vous avez investi dans votre usine – outre gagner de l’argent. Vous proposez une solution à un problème.
Mon principal message est le suivant : les gens ne consomment pas l’information de la même façon qu’il y a 5 ans. Le marketing est un secteur en constante évolution, il convient donc d’évoluer en même temps. Je discute souvent avec mes clients de la meilleure façon de toucher leurs prospects, que ce soit par communiqué de presse, publicités, sites internets, etc. Et à chaque fois, la solution est différente.
Tous mes clients ne disposent pas d’un service marketing dédié, c’est pourquoi les services de marketing sont inclus dans le programme Support Plus. Voulez-vous en savoir plus ? Contactez votre représentant commercial Insta-Pro ou Tori Sorensen, Directrice marketing.
