Tenga en cuenta el costo total de propiedad más bajo
¿Por qué debería pagar más por sus equipos?
Escoger un proveedor para la compra de bienes de equipo puede ser un tema complicado. Los elementos a tener en cuenta son: el precio, los costos de mantenimiento, la calidad y cantidad del producto final, y la vida útil del equipo. Suele ocurrir que al hablar de una compra de capital, el cliente me dice que le han ofrecido una planta de extrusión de menor costo. Cuando esto sucede, le recuerdo que no está comparando manzanas con manzanas y que debe tener en cuenta la vida útil total de la planta.
Aplicamos una herramienta de costo total de propiedad más bajo (TLCO) que nos permite demostrar a nuestros clientes el verdadero costo de un equipo para la producción de soja entera. A continuación detallamos algunas consideraciones que se deben tener en cuenta al calcular el TLCO de una extrusora de soja:
- Precio de compra
- Capacidad de la extrusora
- Costos operativos y margen por tonelada
- Calidad de la soja entera (nivel de humedad, digestibilidad)
- Costo de los repuestos por tonelada
- Tiempo de inactividad (en horas) para reemplazar piezas.
- Vida útil estimada de los equipos
Esta información permite comparar la extrusora de soja Insta-Pro con la de la competencia. Lo que notamos en casi todos los casos es que, una vez que termina el primer año, la extrusora Insta-Pro cuesta menos porque la extrusora de la competencia tiene mayores costos de repuestos y mantenimiento, y se pierden ingresos porque la extrusora no funciona. Asimismo, existe una pérdida potencial que se debe a la calidad. Si la soja entera tiene mucha humedad y altos niveles de actividad ureásica, no se podrá vender al precio de mercado. Por ejemplo, si selecciona una extrusora de calidad inferior y tiene que vender la soja entera a 2 % menos de su valor, al cabo del primer año habrá perdido $46,200.
Tenga en cuenta todo el panorama, considere los costos por los siguientes 10 años y pregúntese si está satisfecho con la decisión de compra de la extrusora. Si un cliente escoge una extrusora de calidad inferior, 2 o 3 años más tarde solemos recibir un mensaje que expresa su arrepentimiento por intentar ahorrarse unos pocos dólares.
En Insta-Pro, nos encantaría ayudarle a tomar una decisión fundamentada con respecto a la compra de su extrusora. Podemos ayudarle a analizar las cifras y hacer una comparación teniendo en cuenta las consideraciones anteriores. No dude en ponerse en contacto con su representante de ventas de Insta-Pro si desea más información.
