Sociedades comerciales: ¿Necesita ayuda para abastecerse de soja?
Socios comerciales a veces es un término que se usa de forma excesiva y con mayor libertad que la que requiere el caso. ¿Cómo se distingue entre las relaciones meramente transaccionales y las que son verdaderos socios comerciales? Mi consejo es el siguiente: busque relaciones que vayan más allá de las necesidades o habilidades normales de esa persona.
Por ejemplo, ¿sus clientes le proporcionan comentarios para ayudarlo a mejorar como proveedor, lo ayudan a conectarse con otros clientes y lo aconsejan sobre las tendencias que debe considerar? Como cliente, ¿sus proveedores intentan comprender su negocio, desafíos y la forma en que pueden ayudar?
En nuestro caso, sí, somos fabricantes de equipos, pero nuestro objetivo es ser un verdadero socio comercial al ayudar a nuestros clientes con la gestión de la calidad, el aprovisionamiento de capital y la proporción de consejos sobre cómo obtener materias primas, posibles clientes para su producto final y vender el producto final.
Un desafío común en todos los lugares del mundo donde hay equipos nuestros es la necesidad de un suministro continuo de soja, un suministro de soja de menor costo o una fuente que no intente controlar el suministro o el mercado. El otro desafío al abordar la necesidad de soja es el hecho de que nuestros procesadores no pueden manejar una gran cantidad de granos que podría provenir directamente de un buque de carga. Necesitan una solución rentable en contenedores.
Aunque no somos agricultores ni comerciantes de productos básicos, desarrollamos relaciones en la industria agrícola de todo el mundo. A través de estas relaciones conseguimos un socio estratégico que es habilidoso en el envío mundial de contenedores de soja OGM y no OGM. Cuenta con instalaciones de carga en cada una de las costas de EE. UU., capaces de cargar eficazmente contenedores, y con múltiples socios transportadores para trasladar esos contenedores a nuestros clientes. Ahora, como socio comercial de nuestros clientes, tenemos la opción de solucionar su desafío de abastecimiento de soja para incrementar la disponibilidad local de la soja al proporcionarles control para gestionar sus costos y suministro.
Además, no necesitamos limitarnos a la soja ya que también hay otras semillas oleaginosas, maíz y granos disponibles. Asimismo, si es un procesador de EE. UU. y necesita ayuda con los envíos internacionales, podemos ofrecerle la potencial solución de hacernos cargo de la complejidad de la exportación del envío de su producto en contenedores a los clientes finales.
Espero que nos vea como un socio comercial, nos comunique sus desafíos comerciales y, en la medida de lo posible, intentaremos ayudarlo. Si necesita soja u otros productos básicos, o si necesita ayuda para enviar productos de EE. UU. a otras partes del mundo, comuníquese con un representante de ventas para obtener ayuda en esta área. Queremos ayudarlo y proporcionarle soluciones para sus desafíos.
