Golpeando la puerta de dólar: 5 puntos básicos para recaudar fondos para el proyecto
PREPARE un plan comercial. Haga que lo redacte, o al menos lo revise, un profesional. Fácilmente puede pasar por alto puntos clave o incluir errores básicos que su banquero notará en la primera lectura. Sea conservador con sus proyecciones financieras (“no cante victoria antes de tiempo”).
CONOZCA, y tenga un mapa de, su cadena de valor. Comprenda los puntos críticos de la cadena de suministros ascendente de su empresa. Asegúrese de comprender quiénes son sus competidores y qué tan amenazantes son para su éxito. Vaya a favor de la corriente, prepare su base de clientes, comprenda qué necesitan, cuándo lo necesitan y a qué precio. Luego dibuje un diagrama FBOA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) para visualizar dónde se encuentran los riesgos y las oportunidades.
EXPLIQUE a su banquero/fuente de financiamiento cómo funciona su proceso. Recuerde que los financieros estudian finanzas, contabilidad o economía, por ende no espere que comprendan la fabricación de piensos para peces o pollo ni la digestibilidad de las proteínas y el almidón de los pollos jóvenes. Tómese su tiempo para explicar qué equipo desea comprar, de quién y cómo funciona. Su banquero podría enterarse de que no planea comprar el equipo más económico del mercado y tiene derecho a saber el porqué. De ser necesario, pídale a su proveedor de equipos que le proporcione literatura, o incluso pídale que vaya y le explique el funcionamiento del equipo al banquero personalmente.
RECUERDE que pocos inversores están dispuestos a arriesgar su dinero en una empresa emergente. Su banquero tiene muchas opciones para invertir el dinero que le sobra. Puede comprar títulos públicos que generan un interés respetable sin riesgo alguno y volver a su hogar después de almorzar. ¿Por qué invertiría dinero en una empresa emergente sin antecedentes y arriesgar su reputación si el proyecto no se concreta? Si tiene una empresa emergente, asegúrese de que su equipo de gestión tenga experiencia y conocimientos, y explíquele esto a su banquero. O comience de a poco, con una capacidad inicial, comience a generar ganancias y regrese al banco el próximo año para solicitar un préstamo para expandir su capacidad.
GOLPEE cualquier puerta del dólar posible. Una puerta del dólar es una institución que puede prestarle o proporcionarle dinero. Esta es una breve lista:
- Bancos comerciales: sepa qué bancos prestan dinero a empresas similares de su sector, esto mejorará sus posibilidades de encontrar un banco que entienda su negocio.
- Fondos de capital privado: hoy en día, cada casa de inversión debe contar con un fondo “emergente de África”; muchos afirman que invertirán en la agroindustria y “mejorarán la seguridad alimenticia para millones…” En la mayoría de los casos, estas personas solo quieren prestar dinero para establecer empresas, preferentemente la sucursal africana de una empresa multinacional, con la garantía de “mamá gallina”. Generalmente, la inversión mínima es de $1 millón, a veces de $5 millones. Empresas emergentes: “no siquiera nos llamen”. Estos fondos observarán la fortaleza de su equipo de gestión así como de su balance. La química humana es igual de importante para rentabilidad financiera; estará aceptando a un futuro cónyuge, no un préstamo.
- Fondos para el desarrollo: las ONG, los gobiernos extranjeros, los organismos de financiación multilateral, como el Banco Africano de Desarrollo o la Corporación Financiera Internacional (CFI), todos tienen dinero para prestar, a veces en la forma de subvenciones. Muchos desean invertir en proyectos que generen ganancias sociales así como financieras. Esto es fácil de demostrar cuando compra cultivos de los granjeros locales y vende alimentos a los consumidores locales.
- Familia: en el mundo actual globalizado, la mayoría de nosotros tenemos familiares que viven en tierras lejanas. Estos familiares a menudo desean invertir en su lugar de origen de formas que beneficien a la familia inmediata o proporcionen trabajos para los hijos y los nietos.
Por sobre todo, deberá ser fuerte y optimista. Obtener financiación para el procesamiento agropecuario de PYMES es una maratón, no una carrera de 100 metros.
