Estratégicamente importante: Diversificación de las fuentes de ingresos
Una práctica comercial sana es realizar, al menos de forma anual, una revisión de las fuentes de ingresos. ¿Sus ingresos anuales provienen de un pequeño grupo de clientes o de segmentos del mercado? Digamos que tiene un cliente que es responsable del 33 % de sus ventas anuales. De repente, algo sucede con ese cliente. Quizá realizó un cambio de propietario, de comprador, modificó sus estrategias o posiblemente ocurrió algo con su mercado que lo obligó a cerrar una planta que su empresa suministraba. ¿Cómo sobrevivirá con solo dos tercios del volumen que alguna vez tuvo?
Analizamos a los clientes individuales, a las regiones del mundo y a los segmentos de productos. Por ejemplo, cada tanto surgen determinados problemas en ciertas regiones del mundo, como una recesión, guerra, problemas bancarios, problemas de divisas, etc. Para garantizar que nuestro negocio se mantenga saludable a largo plazo, buscamos ampliar nuestra presencia en los mercados más débiles, para tener una mayor diversificación por regiones.
En su situación, quizá cuente con un segmento del mercado con un rendimiento excepcional. Este continúa creciendo y quiere más cantidad de su producto. Pero como parte del proceso de planificación estratégica anual, también debe analizar qué parte de su volumen proviene de ese único segmento del mercado. ¿De qué forma usted y su equipo continúan apoyando este crecimiento de forma positiva pero, al mismo tiempo, toman parte de los beneficios agregados y los invierten en el crecimiento de otros mercados o regiones? Quizá ese mercado esté en la industria de pollos de engorde y ahora decide buscar clientes más agresivamente en la industria de los huevos. O, posiblemente, haya una industria emergente de productos lácteos en la que desee adentrarse.
Los beneficios de este enfoque estratégico son claros. Ampliar sus ventas es definitivamente parte de la mitigación de riesgo para su negocio. También equilibra sus ingresos para que, si un mercado cae, su diversificación le aporte otros mercados que podrían estar en auge. O bien, si un producto está enfrentando presiones extremas de precios, otro producto podría estar despegando gracias a la inestabilidad de la competencia. Con un negocio lo suficientemente amplio, puede resistir los vaivenes de cualquier mercado, región, cliente o producto.
Insta-Pro International puede ayudarlo con el desarrollo de un nuevo producto o mercado, ya que cuenta con experiencia en muchas áreas. Los equipos de y de nutrición/tecnología con gusto analizarían ideas junto a usted para ayudarlo a desarrollar un plan estratégico sólido para diversificar sus fuentes de ingresos.
