¿Es una estrategia exitosa hacer de TODO? ¡NO!
Tal como lo hemos analizado en blogs de estrategia comercial anteriores, no podemos hacer bien «todo». Para ser exitosas, las empresas deberían concentrarse en sus competencias medulares y ser las mejores del mercado en lo que respecta a esas áreas. Aun cuando todos queremos crecer, brindar una mayor atención a nuestros clientes o simplemente mejorar el desempeño de nuestra empresa, lo cierto es que una sola empresa no puede hacer bien todas las cosas.
Una manera de lograr esto es mediante el desarrollo de alianzas donde puede recurrir a aquellos que se especializan en áreas que usted no domina. Esto le permite concentrar su activo más importante, su tiempo, en aquellas áreas donde se puede lograr el mayor impacto y delegar las otras áreas que no son su fortaleza. Esto hace que su negocio sea más productivo y eficiente, a la vez que ofrece más valor a sus clientes.
En Insta-Pro hemos hecho esto en el pasado con varios socios, como es el caso de nuestro socio refinador de aceite Alfa Laval. Nuestros equipos producen aceites vegetales crudos de alta calidad, pero el aceite debe luego pasar por otros procesos —como el desgomado o la refinación completa— a fin de reducir los sólidos que quedan en el aceite. Esta no es una competencia medular de Insta-Pro, pero esta alianza brinda a los clientes una solución a sus necesidades.
La estrategia de Insta-Pro es desarrollar nuestra solución total en base a las necesidades del cliente, pero reconocemos que no podemos ser expertos en «todo». Por esta razón estamos en la búsqueda permanente de nuevas alianzas que nos sirvan de ayuda para satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
Me complace decir que pronto estaremos anunciando nuevas alianzas para ayudar a nuestros clientes en el financiamiento de sus proyectos y en la comercialización de aceite, de manera que nuestros clientes vendan su aceite y puedan concentrarse en las ventas de harina.
Esté atento a nuestros blogs y otras comunicaciones comerciales a fin de conocer más sobre alianzas futuras que ofrecerán más soluciones a su negocio para ayudarlo a crecer y a prosperar.
