¿Es esta la mayor necesidad de los clientes? Soluciones de financiamiento
En mi ultimo blog mencioné que ninguno de nosotros tenemos el tiempo ni la capacidad para ofrecerles a nuestros clientes todo lo que necesitan. Para aquellas necesidades sumamente importantes de los clientes, debemos encontrar aliados que tengan las fortalezas y el conocimiento para ofrecer estas soluciones. Entre las necesidades más importantes de los clientes de Insta-Pro, está la de obtener mejores soluciones de financiamiento.
Recientemente, Insta-Pro firmó contratos de asociación para ofrecer soluciones de financiamiento a muchos de nuestros clientes. La primera solución que queremos presentarles proviene de DLL, una subsidiaria enteramente propiedad de Rabobank. DLL puede brindar soluciones de financiamiento exclusivas a nuestros clientes en los Estados Unidos, Canadá, México, Rusia, Australia y gran parte de Europa. Hemos observado que DLL tiene grandes ventajas competitivas en plazos de financiamiento y cuenta con un personal magnífico. Su sede central de financiamiento para la industria de la agricultura en los Estados Unidos se encuentra a pocos kilómetros de la sede central de Insta-Pro, lo que ha sido muy favorable.
Beneficios exclusivos del financiamiento con la asociación entre Insta-Pro y DLL
· La única garantía que pide DLL son los equipos Insta-Pro. Si lo desea, usted puede utilizar otros activos comerciales para sus necesidades de capital de trabajo con su banco.
· DLL está comprometido a brindarles atención a los clientes y darles respuestas rápidas. En proyectos de menos de 250 000 USD en los Estados Unidos, ellos pueden dar una respuesta de financiamiento en un lapso no mayor de 24 horas tras haber completado la solicitud. En el caso de proyectos mayores, se comprometen a dar respuesta en un plazo no mayor de tres semanas tras haber recibido toda la documentación solicitada.
· Son expertos en créditos arrendatarios (leasing) y muy flexibles en cuanto a plazos, pero también otorgan créditos estándar. Esto le abre un abanico de opciones incluyendo arrendamientos o créditos de hasta siete años.
· Con una experiencia de más de 50 años en financiamiento para el sector de la agricultura, ellos entienden nuestro negocio. Esto beneficiará a nuestros clientes en el proceso de aprobación, pero también traerá soluciones de financiamiento con la capacidad de ajustar mejor los pagos a su flujo de caja.
· Están dispuestos a financiar una parte de los “costos indirectos”, como la instalación, con la compra de nuestros equipos y considerarán los equipos que no son de Insta-Pro tales como instalaciones de almacenamiento de aceite y granos.
Si usted es un cliente actual que está contemplando la idea de expandirse, o bien un cliente potencial que está desarrollando un nuevo negocio, le aconsejo que considere la solución de financiamiento ofrecida por DLL. No reemplazarán a su banco local, pero ellos saben cómo financiar equipos de Insta-Pro con ventajas que ayudan a que su negocio crezca.
