Cómo elaborar un plan comercial
La elaboración de un plan comercial demanda mucho tiempo y esfuerzo. El proceso se asemeja a los meses de entrenamiento que los atletas deben soportan antes de un importante evento deportivo. Así como un atleta necesita un entrenador para tener éxito, usted también necesita ayuda para desarrollar un plan comercial de primera clase. Es recomendable pedirle a un profesional en el área de finanzas y a personas no profesionales (amigos o familiares) que revisen su plan. Después de eso, coméntele el plan a alguien que conozca el negocio en el que ingresará. Pídale a esta persona que desafíe todas sus suposiciones. De más está decir que también deberá comentarles su plan a colegas, pero ellos pueden estar demasiado involucrados en el proyecto para dar una opinión objetiva.
El propósito de un plan comercial es:
- Proporcionar dirección: es su hoja de ruta para ponerse en marcha y desarrollar su nuevo negocio
- Convencer a los inversores (bancos, accionistas, fondos de capital privado o socios) de que respalden su proyecto con su dinero
Pregúntese todos los días:
- ¿Por qué alguien debería interesarse por mi proyecto?
- ¿Por qué yo —u otra persona— me arriesgaría a poner dinero en este negocio?
- ¿Cuál es el propósito de este proyecto, más allá de devolverles el dinero a quienes invirtieron en él?
¿Por qué debería importarle a alguien? Si todo lo que ofrece es un retorno de la inversión satisfactorio, ¿eso es suficiente para atraer a un inversor o prestamista? Actualmente, muchos inversores quieren más que dinero, quieren sentir que su inversión mejora vidas al emplear personas, proporcionar un nuevo mercado para agricultores, mejorar el acceso a alimentos nutricionales o ayudar a desarrollar una cadena de valor alimentaria sostenible.
Ningún negocio existe por sí solo. Dependerá de los proveedores de materia prima, su propia producción y los equipos de control de calidad, así como de los proveedores de servicios públicos (electricidad, agua, etc.) incluso antes de llegar a los clientes. Los clientes también tienen otras opciones y usted puede necesitar meses de trabajo duro para convencerlos de que compren sus productos, en lugar de los de otra empresa.
No tome su plan comercial a la ligera. Es su boleto para recaudar finanzas para su proyecto y su hoja de ruta para desarrollar un negocio rentable y duradero. Léalo y vuélvalo a leer, póngase todo el tiempo en los zapatos de un extraño que sea invitado a invertir en este proyecto. Pida a personas externas que desafíen sus ideas. Por ejemplo, Insta-Pro con gusto revisaría el plan y le daría su opinión. Si le apasiona su proyecto y está listo para arriesgar su propio dinero, entonces probablemente pueda transmitirle su entusiasmo a otros.
