Calculadora de gasto total de propiedad
Insta-Pro siempre ha sido honesto y directo con sus clientes, tanto actuales como potenciales. En el pasado, cada vez que recibíamos una solicitud de presupuesto, nos asegurábamos de hablar honestamente con nuestros clientes sobre las ventajas financieras de sus proyectos. Conjuntamente realizamos estudios de viabilidad para asegurar la factibilidad y rentabilidad del proyecto del cliente. A todas las empresas les gusta vender, sin embargo, nuestra meta es convertirnos en socios de por vida de nuestros clientes. No entramos en el mercado para hacer ventas y lograr beneficios rápidos. Nuestra meta es proporcionarle una visión completa y asegurarnos de que toma la decisión financiera correcta. El impacto financiero total de una inversión de capital va más allá del precio inicial.
Para que los clientes puedan comprender mejor las ventajas financieras, nuestro equipo de gestión ha creado una herramienta conocida como la Calculadora de gasto total de propiedad de Insta-Pro. Personalmente tuve dos casos en Egipto que parecieron más positivos después de compartir los hechos siguientes y de explicar las ventajas de adquirir la maquinaria de Insta-Pro, incluso tras pagar un precio inicial superior, puesto que desde el primer año los clientes comenzarán a reconocer las ventajas.
Insta-Pro siempre comparte los gastos y beneficios asociados con la compra de nuestras máquinas. A continuación se detallan algunos ejemplos:
- Sustitución frecuente de las piezas de desgaste, limpieza, lubricación, inspección, ajustes, etc. ($/tonelada).
- Gastos de los periodos de inactividad (pérdida de margen debido a los períodos de inactividad).
- Tiempo hasta la sustitución del equipo (en algunos casos hemos tenido extrusoras operando durante más de 40 años; el equipo de la competencia no dura más de 5-10).
- El rendimiento de nuestras máquinas es consistente, proporcionando a su vez calidad uniforme a sus clientes.
- El precio final de su ingrediente se maximiza.
Después de presentar la calculadora a mis clientes potenciales en Egipto me pidieron información adicional sobre la competencia para comparar los hechos que les transmití, siendo los resultados muy positivos.
Me gustaría concluir pidiendo a los clientes potenciales que se aseguren de obtener todos los datos antes de decidirse a realizar una inversión.
