Una excelente solución de financiamiento internacional
Al trabajar para ayudar a los clientes en todos los aspectos de su plan comercial, el mayor desafío parece ser la financiación de sus proyectos. A veces, nuestros clientes se enfrentan a tasas de interés extremadamente altas, requisitos de garantía mayores al préstamo en sí, burocracia que ralentiza los proyectos y otros tantos desafíos. Intentamos constantemente buscar soluciones creativas para ayudarlos.
Una solución potencialmente ideal para algunos de nuestros clientes internacionales es el seguro de 360 días que emite el Ex-Im (el Export-Import Bank de Estados Unidos). Insta-Pro estableció una política de seguro de Ex-Im que permitirá prolongar los términos de 360 días desde la fecha de despacho para los clientes que realicen pedidos de equipos de USD 50 000 a USD 300 000.
Los beneficios del programa para los clientes son los siguientes:
- En lugar de realizar un pago inicial de 12 a 16 semanas antes del despacho, realizan un pago del 50 % 26 semanas (180 días) después del despacho.
- El pago final se realiza 51 semanas (360 días) después del despacho, en lugar de una semana antes de este.
- Las tasas de interés y las tarifas del Ex-Im variarán con el tiempo y según la ubicación, pero, en general, han estado alrededor del 9 % del valor de la compra, mientras que muchos bancos internacionales cobran tasas de interés de 2 a 3 veces mayores.
- No se requiere garantía vinculante durante este período.
- La capacidad de comenzar a generar ingresos antes de realizar un pago.
- La seguridad de saber que el producto llegó a la planta antes de pagarlo, lo que también puede ser un requisito del país.
Requisitos del proyecto (ejemplo solo de Insta-Pro International)
- El cliente paga una tarifa de un 3 % como parte de la factura del equipo que se transfiere a los términos del pago.
- Requisitos de aprobación del Ex-Im:
- Informe crediticio que le costará al cliente de USD 200 a USD 300 por adelantado, pero se deducirá de la factura final si se aprueba al cliente para los términos de 360 días.
- Una referencia comercial con valor de dólar y términos similares —esto significa un proveedor que ya extienda un crédito similar para su empresa.
- Dos años de declaraciones financieras de alta calidad que indiquen un balance y una declaración de ingresos saneados (estas declaraciones deben auditarse o firmarse por los dueños).
- La empresa debe operar hace 3 años como mínimo en una línea similar de negocios.
Como puede ver, esta es una opción realmente atractiva para aquellos compradores de equipos que tengan un buen historial comercial y finanzas que los respalden. Si los compradores compran solo repuestos, los términos son por un máximo de 180 días y, en ese caso, se paga el 100 % de la factura a los 180 días del despacho.
Todos los fabricantes de equipos de calidad pueden ofrecer soluciones exclusivas de financiamiento. Asegúrese de consultar sus opciones para corroborar que esté usando el mejor medio de financiamiento y trabaje con los mejores fabricantes.
